Monte um funil de vendas eficiente.


Funil de Vendas

O funil de vendas da sua empresa precisa ser assertivo para potencializar as vendas e gerar mais oportunidades em menos tempo.


Para o seu time, o CRM será uma solução para auxiliar na gestão do pipeline e

otimizar todo o processo de captação de oportunidades, negociação e fechamento de vendas de forma rápida, organizada e bem definida. Ele permite que cada membro do time de vendas, independentemente de onde esteja, tenha acesso a informação atualizadas para manter contato com os clientes.

 

1 - Acompanhamento do Cliente

Um fator essencial para que uma venda siga todas as etapas do funil, gerando o fechamento de um negócio, é acompanhar: estar sempre informado sobre o contato com leads é essencial para evitar que a oportunidade fique estagnada no processo


2 - Histórico de Relacionamento

O módulo de CRM guarda todo o histórico do relacionamento com clientes, leads que estão no processo ou já passaram pelo funil. Com isso, a partir desse status, o time de vendas pode entender melhor qual a abordagem ideal para fechar cada negócio.


3 - Informações e Dados

Para o sucesso do funil de vendas, quanto mais informações o time de vendas conseguir reunir sobre o cliente, mais provável será que ele passe por todo o processo. É a partir de informações e dados como interesse, nível de relacionamento, conhecimento sobre a empresa ou se o lead está ou não preparado para comprar, é possível qualificá-lo e entender seu potencial de seguir para a próxima etapa do funil.


4 - Previsões

Um bom funil prevê baseado em informações anteriores a consulta de qual é o tempo médio do processo de vendas, o que torna possível prever o fechamento de oportunidades e quanto tempo demora a conversão de um lead em cliente.

Imagem e bloco de texto Odoo

Topo de Funil

O topo do funil é sinônimo de prospecção e qualificação de leads, ou seja , aquele primeiro contato que deve ser identificado e qualificado como possível chance.

Meio de Funil

Esta fase serve para aumentar a relevância e o valor percebido pelo cliente e transformar leads em oportunidades reais de venda. É o momento para descobrir as necessidades do cliente, quem é o decisor , qual o tempo estimado para aquisição , além de investigar qual o possível orçamento daquele cliente.

Fundo de Funil

Fase para fechar a venda e transformar a oportunidade em cliente.Neste momento, a equipe precisa provar o valor da sua empresa na forma de proposta atrativa. Após isso, parte-se para negociação e fechamento da oportunidade.


Considerações

Este é o conceito de funil de vendas, mas como a palavra conceito exemplifica, é necessário ajustar ele a sua realidade.
Dentro destas macro etapas, você pode criar mais de uma micro etapa por exemplo. 



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